一般的にラジオを聞く習慣のある方は、好みのタレントや面白い話術の人などの番組を選んで聞くのではないでしょうか。基本的に聞く習慣がない場合は、たまたま聞いていたらTBSのラジオショッピングの時間になったというように、特別なにか目的がなく耳に入ってきて、その商品に興味を持つきっかけを与えてくれるというケースも少なくないはずです。テレビショッピングの場合は視覚でその商品を見て判断できるので必要なものか、そうでないかのジャッジを比較的スムーズに行うことが出来るのですが、TBSラジオショッピングのような場合の商品説明は、想像力と説明するタレントの話術に掛かっています。中でも普通に番組の中のコーナーのように、定時刻になるとTBSラジオショッピングは始まるので、購入しようと思って聞いている人よりも、圧倒的に番組を聞いていたら、たまたまそのコーナーになったので聞いているという方がほとんどです。
しかしそういった人に商品を買ってもらおうとするのは簡単ではなく、話術の他にその商品のことを実際に使用したり購入していいないとわからないようなことを、わかりやすく説明することが必要になってきます。プロフェッショナルというのは、そのような部分から感じ取れるもので、実際にこのラジオショッピングの商品を購入する方は多く存在します。営業職などの方にとっては、プレゼンテーションの手本となる要素がしっかりと詰まっているので、勉強の意味でも聞いてみる価値は十分にあります。